La misma lista de precios puede hacer que la gente elija tu opción más barata o la de en medio.
La diferencia no está en las cifras: está en cómo las acomodas.

Decisión 1 — Tres opciones, no una ni siete

Con una sola opción, la persona compara tu precio contra no comprar. Es la comparación
más difícil de ganar.

Con siete opciones, se paraliza. Demasiadas variables que ponderar, y la decisión más fácil
ante la confusión es posponerla.

Con tres, la comparación se vuelve interna: deja de preguntarse si compra y empieza
a preguntarse cuál. Ese cambio de pregunta es casi todo el trabajo.

Decisión 2 — Marca una recomendada

Si las tres opciones se ven igual de importantes, la persona tiene que hacer todo el trabajo
de decidir. Muchos no lo hacen.

Destaca una —normalmente la de en medio— con una etiqueta simple: «La más elegida»,
«Recomendada». No inventes: que sea de verdad la que más se lleva o la que mejor le sirve a
la mayoría.

Esa etiqueta funciona como un permiso. Le quita a la persona la carga de equivocarse.

Decisión 3 — Nombra los paquetes por a quién sirven

«Básico, Intermedio, Premium» describe una jerarquía de precio. No ayuda a elegir.

Nombres que sí funcionan describen una situación:

La persona se reconoce en uno de esos nombres antes de leer el precio. Y cuando se reconoce,
ya eligió.

Decisión 4 — Cada línea dice un beneficio, no una característica

Este es el error más repetido en las tablas de precios. Se listan cosas técnicas que solo
entiende quien las vende.

Regla práctica: después de escribir cada línea, pregúntate «¿y eso qué me resuelve?».
La respuesta es lo que debe ir en la tabla.

Decisión 5 — Di qué NO incluye

Contraintuitivo pero cierto: decir claramente qué queda fuera aumenta la
confianza y reduce los problemas después.

Una persona que compra sin saber los límites llega con expectativas que no vas a cumplir.
Ese es el origen de la mayoría de las malas reseñas: no un mal servicio, sino una expectativa
mal puesta desde el principio.

Una línea de «no incluye» en cada paquete te ahorra conversaciones incómodas y te posiciona
como alguien que no esconde nada.

Un error que anula todo lo anterior

Esconder los precios. «Cotización personalizada», «consulta precios por WhatsApp».

Hay giros donde de verdad no se puede publicar un precio fijo, y es legítimo. Pero en la
mayoría de los casos ocultarlo solo agrega un paso, y cada paso extra tira gente.

Si no puedes dar un precio exacto, da un rango o un punto de partida:
«desde $X». Eso filtra a quien no puede pagarte —lo cual te ahorra tiempo— y le da
tranquilidad a quien sí.

Cuál de estas cinco decisiones te está costando ventas depende de dónde se detiene tu gente:
si pregunta el precio y desaparece, si pide cotización y no responde, o si compra y luego
reclama. Cada síntoma apunta a una decisión distinta.